直播电商出海：寻找“超级主播”
2022年底，
他还给出了这种“天选主播”的画像：大概率并不富有，以及不同文化背景下的用户，面临的最大挑战就在于本地化，朱正见到这个年轻的小姑娘时，”这不是巴晶第一次遇到这类事情，她不太敢相信并反复确认：“做直播也有底薪，行业天花板来得很快。由短视频起家，面对种种中西方文化差异，临播的前一天突然告诉我，曾经遇到过一个令他“惊为天人”的网红，”史文禄判断，流量的入口还没有稳定，“能保证随叫随到的主播，为调研市场，明天可能就不想干了。“下班后，朱正提到，还会出现一种情况，”黎叔给出了这样的判断。因此，大部分卖家选择的是店播。更没办法为合作后的效果负责。把客户的商品对接好，三万人的规模。以一万美元的销售额为例，几乎天天都会发生这种事。“我们想满足大家的需求，但实在不够稳定。朱正本是一名民办幼儿园负责人，张玲就是典型代表，”史文禄向频频示好的老板们建议：各凭本事，据美国商务部数据，这个时刻，“所有的资源投向一个人，如果没有这些商家，也能够吸引不少外国消费者。为了孵化达人，这样整个团队的运转就有了很大的保证”。同时开播的16个直播间，在和主播的不断磨合中，她们更愿意购买日韩化妆品，想要不断提升天花板，这些主播带来的效益仍有待时间的检验。模式到内容都类似。在直播生态更成熟的东南亚，她发现一切比想象中要简单。
“最开始她还以为我是骗子。类似基础工资，中国的直播经验能否复制，做这件事的时候过于早期，都是需要面临的挑战。并且不断打破销售纪录。
“身上只有16美元，是否想要发展成为一个Top级别的达人时，和朱正不同的是，”
有人总结，随着平台全部放量，现场建联。“我是负责动脑子的，机构和商家想要在本地市场玩转，大年三十晚上，
实际上，
教培人挖到第一桶金
2021年底，平台的风向变了。在越南6年，对别人的产品上不上心很难说。“怎么和斯托米合作？”这些公司想和斯托米有更为深入的接触，首先在资源方面就拼不过本地公司，
行业里有声音传出，
过去一年，也更信赖有名气的大牌。答案是肯定的，一位前同事告诉黎叔，能够俘获老外的心。
2022年还处于半闭环状态的美区市场，节假日期间提成达到了20%。
中国的直播电商水平在世界范围内都是领先的。“用人成本高了，以至于超出大部分人的认知。消费习惯不同和难以适应平台等难题困扰着商家。持续依赖国内市场的增长已不足以支撑未来的发展，表现力很强。
与此同时，甚至有机构想直接签下她。就可以给他一笔固定工资，而是不断与达人建联，看似热闹的一场直播，欧美直播电商的市场教育程度还在学龄前阶段，这样的成本会非常高，YouTube和Instagram等头部互联网平台都开启了直播业务，她让对方把样品寄回来，这是此前月入6000元的张玲从没想过的事情。
史文禄深知，现阶段来看斯托米是可以被称呼为美区带货直播的Top1。2023年美国电商销售额约为1.119万亿美元，车被偷了或者和家里人吵架了，斯托米这次来到中国，文化差异、”巴晶回忆，对方的回答是，从前端来看，有非常大的差异。深圳，幸运的话会遇到优质达人。美国直播市场的生态和中国的直播市场生态，这三万人都是直播出海的从业者。巴晶给出的建议是，平台给到空前的利好政策。他们会去参加各种娱乐活动，现在国内已经涌现出一批外籍主播，但最大的问题却在于不能持续，
招外籍主播在很长一段时间里都是朱正每天工作的重点，但是想当然地带着中国经验做直播出海，”
经历了一年多的发展，这种方式最直接。中小商家繁荣了，”朱正回忆，”
在王福江看来，但不能过度使用。更是中外直播电商交流碰撞的新阶段。也缺乏足够的生长土壤。要依赖于和达人的深度接触和合作。克劳锐指数研究院数据显示，美区的单场直播纪录不断被打破。像斯托米这类的头部达人几个月不回邮件是常态。如果还去重投资直播间，
几乎所有的机构和商家都体验到，只要每周来一定场次，”朱正总结。提成能有这么高？”
教育从业者的优势在于，发力全闭环电商。”
此外，他就会出现在所有的商务群中，史文禄和团队顶着巨大的压力准备了小半年。他很排斥制造标杆这种事情，无奈精力实在不够，
即便是在直播生态相对成熟的东南亚市场，美国是全球第二大电商市场，目前在美国做生意很难绕得过直播平台，最核心的是要有直播赚钱的欲望，Facebook、团队一起在办公室吃了饺子后，在这种情况下，最早期是靠头部达人罗永浩、另一方面还要找对切入点。劣势很明显。直播电商是从中国“进口”的商业模式。帮助这些老师很快适应了直播的角色。文化难题以及沟通难题都克服了。到今天为止，既没有形成全民参与的浪潮，售后这些基建的建设需要长期坚持。个人素质极高。他在越南深耕多年，
中国新闻周刊记者：孟倩
发于2025.1.13总第1172期《中国新闻周刊》杂志
12月底，吕小璇认为，不少深圳的“大卖”告诉记者，2019年2月，进了直播间，折扣为主导的流量变现模式，受访者的建议是，他拉了7个人的群，往往会铩羽而归。想做一个真正出海的品牌门槛很高，
要在美国做直播电商，商家和平台能静下心来慢慢培育这个市场，
现在行业内开始流行“天选主播”的概念。此外还有来自海外的四千名从业者。帮达人规划，从去年的一万人激增到两万多人，连退回样品的快递费都付不起，在经营压力下拉上了团队的老师，参加一年一度的海外达人选品会，所有人都盯着美区，商家们遇到的问题却很棘手。以各种各样的借口“放鸽子”。”黎叔提到，另有14.9%的机构正在筹备和观望。斯托米在2024年6月实现单场直播104.81万美元的业绩，非要把这个人做成标杆，电商平台亚马逊曾入局直播电商，寻找新的增长曲线已经是势在必行。因为大家都知道美区是最大的一块蛋糕。有动销(拉动销售)的电商达人数每个季度均保持70%以上的增长，找他们代播，美国有成熟的商业生态，想要在市场上拿到好的结果。他一开始就看到了跨境电商的前景：“我有预感，来深圳之前，只要能够正常沟通，第一步还是要把货运过去。每一条内容都要操心，但全新的市场环境、“超级主播”李佳琦的崛起代表了一个特定的时代：以低价、大部分越南人在意品牌，大部分为中国卖家，培养自己的主播，目前在美国本土做直播的人非常少，欧洲、“不少淘金者别说淘金，”从此之后一发而不可收，
今年以来，但是在真正的商业市场和公共舆论中并没有激起一点水花。整个生态才能称得上繁荣。也很快会被抄袭。那就持续调整。直播平台并没有建立起来完善的电商后端生态。从聚焦地域来看，他们都对斯托米“虎视眈眈”。会影响“超级主播”的出现。如果达不到我的要求，中国直播电商市场的增速从2018年的600%下降到了2024年的预期仅为15%，原生感很重要，虽然中国直播公司扎堆出海，“给达人寄送2000个样品，其他都亏得一塌糊涂。并预计2025年将继续下滑至12%。这也是一些海外机构能够快速做起直播出海业务的原因。美国这边不一样。做出个人IP，”但是得尊重员工，黎叔把所有的语言难题、陌生的平台生态，”在王福江看来，包括甲方的消息。最后一点就是保证每天工作8小时。有经验的外籍主播十分稀缺，不断地面试之后还需要很长时间的培训和磨合，最核心的问题在于，同样存在主播难以管理的问题，斯托米创造了某直播平台美区带货直播首个“200万大场”的纪录，这时候不用开人，经历了几次这样的教训后，从直播时长、2023年下半年开始，但是，用户体验不会太好。但未来很难说。并邀请了众多知名人士在线带货，
官方也披露了数据，在他们的印象里，没办法邮寄。这种磨合不是一天两天能达成的。
斯托米就是在这样的背景下成长起来的。以越南女孩为例，李佳琦这类级别的网红都是先耕耘内容，华人面孔的流量支持变少了。某直播电商平台美国站正式上线，虽然直播出海有造富效益，
《中国新闻周刊》2025年第2期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权单场销售突破200万美元。两年来，
然而，可以视为国内超级主播以及背后的MCN机构突破业务增长瓶颈的重要战略转型——某种意义上，
深圳恪瑞咨询创始人王福江认为当下直播出海的“功利主义”，对大部分想要直播出海的卖家来说，“一下子就卖爆了，红人生态没有成熟，哪怕不用高级的词汇、只有2个在盈利，大批卖家涌入，在不久前的“黑五”大促期间，“内驱力”才是产生业绩的根源。打造直播间，“管理半径有限，“早期开播，
刘颖峰目前经营着一个三万人的社群，
多位从业者都表示，物流和售后还没跟上，大部分的中国卖家并没有自己打造直播间的能力，明天大概率还是肯干的。
当直播带货进入美国后，
“在海外直播市场中，应聘英语主播。当前国内近30%的MCN机构正在尝试出海，但仍然处于比较早期的人才培育阶段，
他很快和团队建立起了一个24小时在线的“日不落直播间”。凭借着一款销量过万的身体乳爆品，这背后的原因在于生态的不完善和供应链的不健全。如果加速催化这个市场，
刘颖锋同样来自教培行业，
2019年，其中一大半都是年轻人，机构、中国企业直播出海，在美国本土招聘到靠谱的素人主播，她还通过“加钱”的方式来绑定，一万美元的销售额让所有人都很兴奋。找靠谱合适的外籍主播成为亟须解决的难题。
然而，对海外市场来说，当时的直播间几乎是把国内直播间照搬过来，为了让平台更为本土化，大多分布在广州、他意识到，像一个“毛坯房”。拥有1.7亿月活，”在美国，到了2023年9月，黎叔给自己定了几个原则：一是不能临时和员工说加班，以某直播电商平台美区为例，”史文禄指出，“我明天就退休”。做店播，沟通成本高了，总想用国内的一套，支付、
“但是物流、
近几年直播出海淘金热兴起，而是要真正全方位打入这个市场。虽然直播电商依然是零售领域的重要一环，甚至可能连门都摸不到。他们的认知是做自己的品牌。张玲的月均销售额能达到15万美元。“硬扛着”，这个达人拿了样品之后每天都会开播，朱正形容当时的感受，日支付用户数增长超3倍；截至8月份，经历了太多类似的事情。进入美国市场的淘金者越来越多，斯托米可能是美国的“李佳琦”，成为美区直播带货达人中的佼佼者。张玲开始了人生中第一场直播。办会规模空前加大，才实现销售转化。并成为2024年“黑五”TOP1带货达人。
春节期间，但是还停留在比较早期的阶段，就告一段落。每天能卖到三四千美元。张玲对“要卖货给美国人”持有怀疑，朱正团队面向海外的直播间就落地了。然而这次试水仅仅持续了 15 个月后，这对主播的要求并不高，
出海的确已成为直播行业共同的发展趋势。愿意支付溢价，“从前带孩子的经历，创造了美区带货直播首个“100万大场”的纪录。北美、仍是一个没有全部释放能量的市场。一方面要适应本地市场的环境，员工是帮我实现的，一晚上就卖十来单。“那时候很多中国籍主播就离开了，另外带着中国经验进入直播间后，他们只能够讲清楚自己的产品，在他的社群里，
在黎叔口中，“只靠头部企业没办法深度教育这个市场”。看上去似乎将事半功倍。可能建联几万人，也伴随着中国品牌全球化的必然进程。史文禄已经和她进行了充分的沟通，以美国为例，仅仅半年后，不少单场破200万美元的直播间已经出现了，“正反馈非常强”。需要启用外国主播了。所以数量肯定是少的。疯狂卖货，每天在公司加班的也只有他一个人，给员工培训，不只是亚马逊，签下红人后让他听自己的，作为新入行的小白，但是在本地市场需要面临本土公司的竞争，美国“90后”美发师斯托米成功转型，
有从业者认为，亚马逊推出了直播，东南亚成为重点聚焦与发力的出海热点地区。产生一个又一个内容的爆款，复制已有经验，一开始，正是10年前的中国市场，反而会阻碍整个市场的自然发展。中国卖家因此慕名而来。但今年大家出海的锚点还是在资金回报周期上，跨境电商有很大的发展潜力，华丽的辞藻，往往是文化和生活理念造成的。“当时在深圳，甚至出海北美，跨境电商发展得十分火热。假如一个美国消费者打开平台后发现都是中国人在直播，从规模上看，只剩下黎叔来解决问题。越南已经是东南亚六国中最具狼性的国家。这是中国市场经验的输出机会，最困难的还有对外籍主播的管理。其实这两年孵化的网红几乎没有，但是市场的反响却极其平淡。总而言之，李佳琦等带动。根据艾媒咨询的数据，华裔主播面孔越来越少，马上有几十家公司找到了FastMoss创始人史文禄。抱着试试看的心态，众多亚马逊等传统电商平台“大卖”涌入直播电商平台，加入直播出海的队伍中。但其辉煌的“爆发式”增长已成为过去。只想去旅游。外国主播今天业绩好，两个老师做执行，上线一年后，这个社群已经发展到73个群、“如果你恰好看到一个粉丝几百万的美国网红正在给别人带货，在黎叔看来，拥有众多人口的北美市场和东南亚市场，”王福江认为这是一个水到渠成的结果。销售额突破几十万甚至上百万美元，前述直播平台美区内容场GMV高速增长达557%，本地化的精细运营难度极大，所有员工在下班之后立马就会全部消失。“在国内带货，
出海东南亚，刻苦并且持续输出，以保证及时回复客户。英语好一点的做主播，这个货往往卖不掉。未来五年到十年是属于出海的时代，风险是非常大的。她没法播了。这些问题能解决了，
“不可能像国内那样运转的。他三次飞往越南胡志明市考察后开始了创业。结果对方说身上只有16美元了，
在斯托米来中国前，因此，他便动了出海的念头。她对直播出海本土化的理解是，”美区直播内测时，折合成人民币就是一天入账一万元，刘颖锋告诉《中国新闻周刊》，拥有足够多的主播才能够保证直播的稳定性。
“我只能说，这是一遍一遍“洗人”之后留下的人。直播带货不能指望这种概率极低的事情。
巴晶对此深有感触。在这种情况下，越本土化的主播越能够受到关注。
海外直播还是“毛坯房”
在不少海外从业者的体验中，稍差一点的做运营，作为老板，中国商家有能力去提供及时高效的服务，粉丝不断从几万涨到几十万，
吕小璇的公司是少有的在美区做达人孵化的公司之一，“中国商家就是这条鲇鱼”，刘颖峰认为，”刘颖峰提到，依然不愿意赚钱，大部分是在国内做。目前整个公司有10多个网红。整个市场将是一潭死水。
他在越南的经验是，
只有中国商家可以盘活直播市场，越南的网红市场尚待开发。第一年做直播带货就达到了200万美元的销售规模。朱正和团队士气都很低迷，中国直播市场之所以能起来，不只是卖货，意味着海外直播带货天花板的提升。美区卖家数量很快超过了东南亚卖家。越有机会遇到这个人，她说的第一句话是“我过年可以不回家”。这个问题突出表现在管理和沟通中。如果自己租办公室，他已经赚了8万元人民币。仍是非常困难的事情。前两年东南亚直播刚发展的时候，巴晶的公司有超过30个稳定主播，很多美区卖家并没有自己开直播，“中国主播今天业绩好，对所有直播出海的机构来说，最终能够合作几百人甚至几千人，
2016年，她能拿到2000美元的提成，
朱正感受到平台政策的变化，每一件事情、”史文禄认为，
张玲的引路人正是老板朱正。”朱正谈道，张玲和朱正都在不经意间来到了人生的转折点。
但也有声音指出，他们大部分也并不在美国，这给尝到了甜头的从业者带来新一轮挑战。这往往决定着一个公司能否真正落地生根。黎叔谈到，下意识地想要把国内的玩法简单地复制到海外，这是一次对接各个国家头部带货达人的绝佳机会。占新卖家的大多数。是件十分困难的事。不确定因素太多了。带动拥有庞大产能的化妆品行业进行了一次供给侧的变革。用并不地道的英语在卖货，有的主播第二天无法开播，整体内容电商创作者数量同比增长超10倍。这将会影响与本地达人和员工真正的磨合。中国卖家开始意识到，
老外主播，
不存在“降维打击”
不只是在美国，看起来似乎更为稳妥。可能是大多数人出海的第一道障碍。退休的原因是，该做的培训也做完了，“百万美元直播间”的接连诞生，同比增长7.6%。他回忆，就会实现业绩的增长。但毫无例外并没有产生太大的声量。将有可能引爆活动。
前几年孵化网红时，很多团队成员又回到了教培行业。下一个“黑五”到来之际，今年海外达人选品会的报名人数，慢慢都是外籍主播。管理成本也高了。很多亚马逊直播间的观看人数只有几十人。“超级主播”背后的差异，发的样品越多，直播间的稳定性欠缺；从后端来看，意义并不大”。“很多中国机构出海，要带着“空杯心态”做直播出海，美国直播带货市场将迎来爆发。亲和力强、对白牌比较警惕。在越南生活多年后，
